电销员要被机器人大面积取代是真的吗?

近两年来,人工智能和机器人是最为忽热的两大风风口,两者的结合发展史一直受到人们的关注,随着大数据、智能语音以及深度学习等相关技术的不断大战,智能机器人的发展愈发成熟,日渐成为了各行业发展的一个重要方向。

目前,应用智能机器人最为广泛的电销行业对此追求也十分热烈,也促使了近两年智能电话机器人相关企业和产品也如雨后春笋般层出不穷。

电销行业是属于竞争比较激烈的行业,每年都有几千万的人投身到电销行业,在这样高的竞争环境之下,企业想要占据一席之地就必须不断地挖掘市场,同事也要不断地提高服务,降低人力成本。

在这样的背景下,智能电销机器人的应用不仅能够解决企业人员短缺、流失、人员培训等问题,还能减少培训投入个人力成本,提高服务效率和服务质量,电销机器人无疑是给企业的发展带来了曙光。

那么这样就预示着大批的电销人员即将会被机器所取代。这是从电销人员的的职责来看的,机器人能利用强大的AI语音技术产品,将需要人力花费长时间做的事情短时间内就能做出来,节省了大量的时间。

而语音机器人也可以利用真人语音发生与客户进行多轮交互,可以自然顺畅地筛选精准的意向客户。不仅如此,机器人还可以7*24小时在线,经过短时间的学习,回答用户问题的准确度可以达到98%,即使遇到不能解答的问题,也能智能联系人工客服进行解答。

智能语音机器人当然还是有存在弊端,但是就目前情况而言,至少能帮企业解决了大量成本问题,综上所述,未来,或者是现在,终究有一大批电销人员会被机器人所取代。

人工智能为社会创造工作还是消灭工作?

人工智能将抢夺职场人的工作机会,这个观点并不新鲜。过往每一次科技革命,都夺去了不少职场人的工作。工业革命时期,机器的广泛使用让很多手工业者破产,工人失业。

但是,认为科技的发展,会减少对劳动力的需求,导致失业率上升。这种说法并不正确。科技发展的意义在于解放人,而不是解雇人。当人有了更多闲暇时间,就会产生更多需求;而为了满足这些新增的需求,就会有更多岗位诞生。

阿里巴巴创始人马云在一次关于科技革命的访谈中提到了自己的看法:每一次科技革命都有很多工作岗位消失。第一次科技革命杀死了很多工作岗位,但创造了更多工作岗位;第二次科技革命同样如此,杀死工作,但创造更多工作。每一次科技革命里,都会有工作消亡,但一定会出现更多工作机会。

AI智能语音机器人为什么能以一敌十?

目前,各行各业都离不开销售这一环节,尤其是电销在实际销售中应用的最多也最有效。销售人员从海量的数据中通过大量的电话外呼寻找意向客户,这个过程是比较艰辛的,不仅需要做很多枯燥的工作,在电话沟通时遇到的客户也往往不同,很容易造成电销人员心情,导致沟通的效率降低。

现在人工智能可以很好地解决这一问题,目前已经有不少企业开始引进AI语音机器人。但是也有人对AI语音机器人不了解,那么与传统人工和呼叫中心系统相比,AI语音机器人的优势在哪里?为什么会有这么多人选择?

传统的电销团队,每人每天拨打电话数量极限在300通左右,接通率却不到四分之一。根据幽澜机器人的测试,AI语音机器人目前每天拨打的电话量接近1300通,几乎是人工的十倍,大大提升了工作效率,并且机器人在沟通的时候不会受到环境、情绪的影响,根据规范有效的话术来进行沟通,使沟通更通顺,效果也明显提升。

传统电销要根据业务和发展战略不停的增加销售人员的数量,企业的成本也随之越来越高。企业每招来一个员工,需要付出底薪+提成+补贴+管理+加班费+培训+电话费+办公耗材等成本,而AI语音机器人不仅长期成本远低于人工,而且还能通过不断的学习,成为企业的销售精英,并且不用再考虑人员的流失问题。 AI语音机器人根据需求提供配置费用,远远低于人工的成本。

很多电销新人刚入行,因经验和专业度不足,很容易在通话过程中忘记话术或因被拒绝而导致情绪失落,继而影响获客率,而AI语音机器人通过前期的简单设置之后,AI语音机器人能够智能分析并针对不同的场景进行展开有针对性的回答,不会受到情绪的影响,带着100%热情的呼出意向客户并流畅的与客户进行沟通,回答专业性的问题,提高成交率。

智能AI语音机器人依托云计算技术,稳定运行。并且可以不断获得升级迭代,通过大数据分析和人工智能技术进行不断的学习完善。企业可以针对自己的需求、用户画像、行业特点,将各种数据输入系统,完成电销体系的搭建。

后台文件中有各种标签、分类、录音及文本,都可以有效防止数据被丢失。最重要的一点,AI语音机器人更加安全,机器毕竟不是人,只要做好安全防护,不会造成数据泄露。而人工电销很可能会存在个别电销人员私下出售客户数据,利用客户数据接私单等问题,减少企业在机密数据上导致的巨大损失。

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在未来,什么样的客服模式才能体现出价值?

1、76%的消费者将客户服务看成企业有多重视他们的真正考验。

2、比起一年前,60%的消费者对企业的客户服务有了更高的期待。

3、47%的消费者都说,对于查询或投诉的快速响应是一个完美客户体验的关键因素。

4、全球62%的消费者都不会和一个因为有着糟糕的客服体验的品牌或者公司来往。

5、63%的企业高管表示,企业内部壁垒和缺乏整合信息系统是提升客户服务体验的两大障碍。

6、45%的消费者认为客户满意度兴趣缺乏是阻止公司提供完美客服体验的最大障碍,只有14%的消费者相信这是技术缺乏造成的。

7、只有10%的企业认为他们的呼叫中心是全渠道的,但仍有25%的企业在2016年将全渠道呼叫中心的目标作为发展优先级。

8、弗雷斯特研究公司关于北美消费者生活圈的调查显示,消费者更喜欢网络自助服务,消费者希望能靠自己的能力来解决商家的产品或服务问题。根据这项调查,网络自助服务的使用率已经从2012年的67%增加到2015年的84%。

9、现在有超过90%的消费者都希望品牌或公司能有一个在线客户自助服务。

10、75%的企业认识到服务应作为一大竞争优势:这比两年前增加了18%。

11、然而上述企业有80%认为他们目前的客服系统满足不了未来的需求。

12、到2018年,将有50%的代理合作将受到实时分析的影响。

13、有53%的客户服务专业人士说到,最多在未来五年,数据分析将重塑客户服务行业。

14、到2018年,快速创建和检索相关内容将是一个龙头企业的关键属性。

15、到2018年底,贯穿所有涉及频道,将有25%客户服务和支持类业务整合为虚拟客户助理(VCA)技术。

16、到2018年,60亿联网的物品之间不断地进行服务需求的交换。

17、到2018年,至少20%的劳动者将使用自动化辅助技术用于决策,全球超过300万工作者会在机器人的监督下工作。

18、到2020年,基于自动化软件代理的交易将占据整个社会交易总量的5%。

19、社交媒体和实时聊天是现在千禧一代(出生于1981年-1999年的人)最流行的联系方式。

20、有41.8%的呼叫中心预测语音在减少,与此同时,也有87%的呼叫中心预测非语音类的联系在增加。

2018年是人工智能的黄金时代?

发展和创新是一个永恒的话题,那些不思进取的企业、不求改变的行业总是因为新代替者的到来而快速的消失了。比如说曾经的诺基亚、摩托罗拉帝国‘曾经的柯达等等。因为缺乏创新,因为对新鲜事物的反应过慢,最终导致了巨大的损失。

今年,是人工智能的一个黄金时代。即使你无法亲自专研这项技术,那也得敞开怀抱去拥抱它。随处可见的人工智能产品,比如,家庭机器人、学习机器人、化学机器人、工业机器人、医疗机器人、电话机器人、智能语音机器人等等。各种各样的智能化产品已经进入了我们的生活和工作,在我们的身边形影不离。

移动互联时代,在智能技术发展的推动下,越来越多的消费者利用互联网和新媒体手段,以更加直接、快捷、高效的方式完成消费决策、购买过程及服务反馈,而最具代表的传统“应答式”的客户服务模式正面临着前所未有的挑战。

人工智能客服已然成为新型的客服体系

机器人客服+人工在线客服成为一种新兴的客服体系。AI智能语音机器人应用在客服工作中有着显而易见的优势。不仅有效提升客服效率,更能提高用户感知,提高用户体验度。

面对客户全新的客户服务需求,智客AI语音机器人以人工智能为基石,打造集机器人务、人工客服、工单为一体的智能客服平台,7*24小时在线的机器人,有效过滤85%的常见问题,弥补人工客服的不足,提升用户体验,帮助企业节省85%的人工客服成本。

其实传统电话呼叫系统还是具备一项优势,那就是他们在之前积累了大量的客户群体,只要能快速地拥抱智能语音,立即转型,那么曾经辛辛苦苦打下的江山还是属于自己。而对于新兴的智客AI语音机器人公司来说,也是同样的道理,完全凭借自己重新去开拓市场显得有些慢,新事物进入一个行业就必须快速的去占领市场。而且选择和那些拥有客户资源的呼叫系统公司合作是最快速最明智的方法。

所以让我们拭目以待吧,看传统电话呼叫系统和新兴的智客AI语音机器人将会擦出怎样的火花?

智能语音外呼系统一般有哪些产品?功能及用途是什么?

目前,很多金融、基金以及证券等行业已经意识到业务的繁杂性,开始使用了适合企业的智能语音座席系统,但是很多企业都不知道该如何选择这方面的产品,毕竟,这算是一个科技行业,如果没有深入了解,可能就会选择到一个不适合企业的系统,这样,不但不能减轻负担,还会增加人工成本等等。

那么,如何了解智能语音座席系统呢?有些什么产品?他们的功能以及用途范围都有哪些?下面以广东幽澜机器人的智能语音系统为例,深入了解下智能科技产品。

首先,我们需要知道智能语音系统其实就是一套程序,要由专业的设计师专门为企业设计固定的程序,可以根据企业的产品,话术等等方面进行专门设置,由机器人直接回答消费者的问题,节省了很多人工成本,而且避免了话务员情绪化的问题,以达到客户更好的体验效果亦或者可以直接达成交易。

并且,幽澜机器人设计的智能语音座席解决了传统座席的语音障碍、维护困难以及上线困难等bug,不仅可以辨别各地区的方言,系统实现真正的上线只需要三步,且后期只需要简单的维修即可,这些只是幽澜机器人其中的几个优势。

幽澜机器人运用的是NIIS自然语言智能解决方案套件,里面包括人工智能多轮对话软件,人工智能话题设计软件,人工智能对话业务定义软件和机器人对话训练软件等着几个主营产品。解决了自然语言交互系统中业务中话题FAQ的创建,对话逻辑的梳理,多轮对话的设计以及业务应答内容和系统训练的问题。客户不再为上线自然语言理解交互系统而投入大量精力和进行复杂的建模与规则制定的工作。极大的降低了语言交互系统的复杂度,让不懂编程的人员也可以快速上线系统。

而产品的主要功能用途则是:

1、人工智能多轮对话软件。人工智能多轮对话软件是集高级精准的NLP自然语言理解、意图分析和要素提取、语境关联、行为分析和对话交互于一体的智能对话软件。它采用IconTek自然语言意图理解方法,幽澜ILE语义要素提取技术和幽澜ILC智能交互逻辑控制技术,提供满足各种业务应用的对话场景,包括业务要素的提取,方言或者混合语言的表达,对话过程的意图推断,联系上下文的语境判断等,实现业务对话交互,并实现每次对话过程中的业务行为。它是幽澜机器人NIIS自然语言智能交互套件的核心软件,与话题设计软件、业务定义软件和对话训练软件紧密结合,为业务系统提供一个优秀的自然语言理解交互解决方案,为人机交互提供了更加拟人化的体验,充分展现了应用的高效率、便捷性、智能化。它提供丰富的API接口,提供其它系统融合的能力。

2、人工智能话题设计软件。人工智能话题设计软件根据梳理后的业务知识点和多轮对话的逻辑,创立业务的话题以及话题的应答FAQ,设定每个话题的对话呈现方式、话题的话术、话题的切换与跳转、话题的对话类型等。它是幽澜机器人NIIS自然语言智能交互套件负责客户业务转化为对话内容的软件。

3、人工智能对话业务定义软件。人工智能对话业务定义软件的主要目的是依据客户提出的业务场景定义合适的业务内容,包含终端类型、业务内容、业务消息流、业务动作和注意事项。例如实现微信公众号与业务的话题对接,并定义在每个话题的FAQ回复的消息类型和内容,文字、图片、链接或者执行业务命令等。通过它,幽澜机器人NIIS自然语言智能交互套件可以实现与客户的CRM等系统的融合。

4、机器人对话训练软件。对话训练软件的主要目的是实现快速准确的机器训练,让机器人快速独立承接客户的业务。它提供机器训练员的角色,快速处理机器不懂的问题,一方让使用者得到正确的答案,另一方面同步训练机器,让机器人学会理解处理类似的问题,实现机器大脑的快速成长。同时它提供系统的系统数据统计、机器座席报表输出和新知识学习等功能。它是幽澜机器人NIIS自然语言智能交互套件实现系统快速上线的关键组成部分。

看上去是不是很复杂,其实只要记住幽澜机器人的几个特点就可以了:

  • 可以进行精准的语言理解,即便是方言还有网络词汇都可以识别;
  • 快速的业务上线,只需要三步,就能即刻上线;
  • 便捷的机器训练,不用整理词库,不需要程序员,普通话务员就能操作;
  • 简单的系统运维,机器人自主进行学习,不断积累知识以及新词汇,不断成长。